Cititi DOAR urmatoarea propozitie daca se intampla sa stati prost cu timpul:
consumatorul dvs. vrea sa ii spuneti un singur lucru:
“what’ s in it for me ?”
Daca nu stiti suficient de bine limba engleza, va zic ce inseamna: sa-i aratati AVANTAJELE pe care produsul sau serviciul dvs. i le ofera DANSULUI.
Repet, daca ati intarziat la o sedinta sau tocmai v-a sunat un client important, nu este absolut necesar sa cititi randurile urmatoare. Nu pierdeti timpul in fata monitorului: v-am comunicat deja esentialul.
Dar daca credeti in sintagma “time is an ocean”, si chiar daca nu credeti, dar aveti o vaga banuiala ca va permiteti sa va mai relaxati cateva secunde, ati putea citi ceea ce urmeaza.
Totusi nu vreau sa va dezamagesc: nu voi face dezvaluiri senzationale. Voi mai spune un lucru, banal in sine. Practic, va voi explica de ce am folosit mai sus niste cuvinte cu majuscule.
De ce am scris “AVANTAJELE” si nu “avantajele” ? Este o chestiune de stil? Nicidecum. Consumatorul sau clientul DVS. prefera sa spun asa. Mai corect spus, VREA. Iar ceea ce el dispune, este regula fundamentala, nu-i asa? Am invatat cu totii asta in scoala primara, la cursul acela plictisitor despre marketing.
Sa va spun ce inseamna “AVANTAJE” ? Credeti ca stiti, nu-i asa? Sunt convins ca acum va ganditi la cuvantul “beneficii”. Nu, nu este chiar asa. “AVANTAJELE” inseamna ceva mai mult decat beneficii. Acestea din urma reprezinta ceea ce credeti dvs. ca il poate interesa pe CONSUMATORUL dvs. Numai ca “AVANTAJELE” sunt de fapt ceea ce acesta simte si gandeste ca ii satisface nevoile si exigentele. Am schimbat “un pic” perspectiva, atata tot.
